欧科空调维修-EK空调：着眼市场定基调，秉持宗旨合作共赢
烟花三月，杭州的花海美景不输任何城市，并且这里也是国内三大百亿市场之一——浙江省的核心重镇。可见，选在这样一个颇为应景的城市举办年度渠道峰会，EK空调着实也是费了不少的心思。3月3日，天公作美，挥去持续多日的阴雨天气，杭州城以阳光迎接EK空调2018年核心渠道峰会。
EK空调与航天凯天环保科技股份有限公司战略合作签约仪式
这也是EK空调连续第九年举办的核心渠道峰会。如往届一样，EK空调高层团队齐齐亮相，亚太区总裁李鹏举，董事长文晓林，顾问王存柱，中国区销售总监陈磊，工厂总经理陈军，欧洲区总裁麦克柏町，全球顾问何育才，技术总监沈矟，市场营销总监王健等。这是EK空调向经销商合作伙伴的一次成绩汇报，也是向行业的一次渠道实力的展现。如往届一样，2018年EK空调核心渠道峰会的主题依然是“聚志共赢”。
着眼市场定基调
可以看到，2017年EK空调增速超过30%、年销售收入突破10亿大关，市场占有持续加大，排名进一步提升，但这只是EK空调发展道路上的一个中继点。如何能够保持高速的增长，就需要企业拥有敏锐的市场嗅觉，以及不断的进步升级，以更优的形态面对错综复杂的市场。所以，2018年，EK空调的组织优化转型至关重要。据亚太区总裁李鹏举透露，EK空调以往只具备单一的功能性部门，分为市场部与开发部，2018年将着手面向由产品为主导的产品事业部转型，开设市场战略部、大型水机事业部、商用水机事业部、末端事业部、单元机事业部、多联机事业部以及智能控制事业部七大职能部门，为客户提供从产品技术到市场支持，更精准、更快捷的服务。而这仅是EK空调未来蓝图规划的一小部分，将在产品事业部的基础上，进一步延伸至以客户为中心的客户型事业部，加设新能源事业部、采暖客户事业部以及轨道交通事业部，以适应市场发展的特殊要求。
除了企业内部的优化转型，要想持续增长也离不开技术与产品的创新，而这一系列举措之基础则是市场发展过程中所体现出的需求与机遇。而如火如荼的煤改电项目就也成为了EK空调2017年市场的亮点。EK空调有齐全的产品系列，覆盖了各个低温制热领域，小到户式低温空气源热泵、低温全变频直流多联机，大到商用空调热源热泵，大型低温空气源螺杆机等等，EK空调力求以齐全的产品优化产品方案为煤改电项目量身定制效率更高的综合解决方案。2017年EK空调低温热泵在北方市场成功参与多个煤改电项目，尤其在北京市场中树立起多个样板工程，使用效果获得用户好评。2018年煤改电项目依然将在整个北区市场中大面积展开，政策驱动仍是这一环保项目的有利助推器。EK空调将继续针对这一热点市场，从产品到服务，不断加大资源投入，与商家一起抓住这一难得的市场机遇。
对于煤改电项目开展，北京峰荣科技有限公司总经理刘艳军最有发言权。2017年北京峰荣科技有限公司与EK空调成功合作完成了北京顺义区煤改电项目，总经理刘惜君也被请上讲台分享与EK空调的合作经历。“在2017年5月我们中标以后，北京顺义区农委要求我们迅速进入村镇，进行地头的推广宣传工作。EK空调以最快的速度准备了几十套现场宣传用的器材和工具，包括太阳蓬、样机、宣传板、样本、资料等，我们并肩作战，顶着酷暑，挨家串户，进行宣传推广。进入10月中的时候，开始大面积调试，由于现场有几千台设备，分属几千个用户家庭。EK空调充分体现出大公司的担当，从全国组织了48个技术人员，挨家挨户的对整个系统进行调试，帮助并指导我们解决安装过程中的一些问题。即便室外温度已是零下，这些大多来自南方的技术人员任然坚持在一线奋战。”言语间刘艳军毫不吝啬对EK空调的赞美与感激，EK空调成为合作伙伴坚实的后盾。
作为行业发展的主题趋势，节能环保也一直是EK空调重点关注的方向。2018年EK空调将推出模块式水冷机组、风冷磁悬浮机组以及蒸发冷磁悬机组三大新品，新品的应用将为节能改造项目提供更优解决方案。众所周知，磁悬浮技术具有节能效率高、后期维护保养成本低、机组结构简单有利于系统控制智能化三大特征，作为市场中最为领先的技术之一，毫无疑问也是EK空调持续提高市场影响力所必须踏足的领域。而对EK空调来说，系统控制智能化这点或许更为重要，作为2017年EK空调空调核心渠道峰会之上的重头戏，EK空调正式推出EK-CLOUD云服务平台，并且已有15个全国各地的典型项目入驻，想必大家仍记忆犹新。伴随磁悬浮新品的推出与应用，EK-CLOUD云服务平台也将迎来新的发展契机。此外，在市场未来的一大风口的旧楼改造项目中，无论是直接更换设备，还是采用能源管理方式，一切都以能耗数据为根据。EK空调云平台的智能监控监测功能，以互联网的手段，对顾客设备实时监控、实时反馈，安排工作人员进行实时分析，找到能源利用率最大化的关键点，达到节能增效的目的。伴随磁悬浮新品的推出与应用，EKCLOUD云服务平台也将迎来新的发展契机。
秉持宗旨合作共赢
国家对于环保事业的政策支持，为企业指明了行业发展方向，并创造了一个优良的发展环境。在政策的支持下，煤改电、能源管理、节能改造、除尘净化等领域得到长足发展。然而面对更为广阔的发展空间、未曾踏足的全新领域，以及市场恶性竞争之常态，仅凭一己之力孤军奋战，显然不是上策，更非以“聚志共赢”为宗旨的EK空调的行事作风。在不断扩宽新渠道的同时，EK空调也一直在寻求多方合作，融合核心技术推出功能更为齐全的新品，互惠互利聚志共赢，在市场中开拓新商机，提高市场竞争力。
如同去年峰会推出EK-CLOUD云服务平台，今年的峰会同样有压轴好戏上演——EK空调与中国航天科工集团旗下的航天凯天环保签署战略合作。航天凯天环保科技股份有限公司总裁叶明强，航天凯天环保科技股份有限公司副总裁周波平也专程出席签约。
中国航天科工集团是中央直接管理的国有特大型高科技企业，是世界500强企业，拥有多个国家重点实验室以及专业门类配套齐全的科研生产体系。并积极响应国家绿色发展的号召，进军环保产业。而航天凯天环保是中国航天科工集团于1998年与德国百年环保企业合资成立，集环境规划、环保产品研发设计、装备制造、工程安装、设施运营为一体的绿色生态环境综合服务商。以绿色生态环保智慧城市、绿色生态美丽乡村、绿色生态工业园区和绿色生态健康家庭为核心业务领域，是国家环保部授予的首批17家环境服务试点单位及“AAA”级环保信誉企业。
在航天凯天环保最为擅长的工业除尘净化领域，其多项技术达到行业领先水平，其中以其核心技术“整体厂房烟尘治理与环境控制技术”为最。工业厂房废气、烟气、粉尘整体治理以及温度湿度整体控制一直是全球性的技术难题。航天凯天环保通过引进、吸收、集成与提高，成功开发了工业厂房空气净化分层送风整体治理技术，并将这一技术应用于焊接、压铸、机加工、热处理等工业厂房的治理，已成为中国唯一掌握这一核心技术的企业。EK空调将结合自身在净化领域的研究，与航天凯天环保合作进行新技术的开发，将更多优秀的技术应用到新产品中，扩宽产品的功能以及应用范围。
针对此次与航天凯天环保的合作，李鹏举说到：“EK空调与凯天环保在工业除尘净化领域有着互补作用，合作将为企业彼此提供更多的市场盈利，新产品也将为EK空调提供更为强大的市场竞争力。EK空调与凯天航空的合作从1992年开始，至今已有接近二十多年的历史。目前在政策的大趋势下，央企、国企将在市场中起到领导作用，尤其是在政府支持的大项目中。我们可以充分利用在这一领域的资源，与商家一起合作捕捉这块商机。”本次签约携手，将使双方在技术与产品层面实现突破，同时也为合作伙伴提供持续发展壮大之信心。
聚志共赢创未来
如果将企业视为品牌发展基调的制定者，那么经销商一定是基调的执行者。任何一家企业优异的成绩都离不开合作伙伴的支持与努力，这也是EK空调在每年的峰会上都会准备隆重的颁奖典礼的原因。今年的峰会上，EK空调颁发了包括“千万奔驰”，“钻石合作伙伴”，“精诚合作”，“空调标杆奖”，“行业成就奖”，“未来星锐奖”，“一路同行”以及“千万达人”等200多个奖项。
但激励与表彰并不是全部，EK空调历年的核心渠道峰会最大的价值还是在于“聚志共赢”。何谓聚志共赢？杭州能工科技有限公司总经理王斌给出了自己的答案：“我们与EK空调已经进入合作的第六个年头，其中连续保持四年欧科销售一千万以上。这五年的合作愉快而顺利，甚至可以形容为我们是EK空调在医药行业的事业部，EK空调是我们能工科技的研发部门。我们最近又合作开发了一款产品，为EK空调继续保持在医药行业的地位而共同努力。在销售和售后服务上我们与EK空调紧密配合，始终秉持大会聚志共赢的精神。对于聚志，我认为是两家企业的三观一致，这对于合作很重要，有着共同的人生观、价值观以及世界观，彼此能够求同存异，懂得包容、理解与欣赏，简单做人，认真做事。而共赢也始终是我们公司的理念，只有共赢才能保持可持续发展，共赢也是我们与EK空调合作五年的奥秘。”
EK空调还专程邀请广西恒昌源投资有限公司总经理王久杰与到场嘉宾分享团队建设经验，尤其对于规模较小的经销商为其上了宝贵的一课。“我认为团队建设在于一个建字，对公司平台目标达成起着重要作用。每位成员完成团队目标的一小部分，为目标成败承担责任，强调团队成果是每位成员共同的贡献，绝非是个人单独的力量，所以团队建设就是要在团队中建立共同的目标。团队建设的形式可以包罗万象，但每种形式都要让团队成员有存在感、仪式感和荣誉感，以培训讲座、技能竞赛的形式，提升胜任能力，激发员工不甘落后永争第一的精神。以聚餐共饮、促膝谈心的方式让员工发表个人意见，倾听他们的诉求，提升他们对生活、工作的责任感。以主题活动强化团队协作性，找到共同爱好点，互相了解配合。”
“2017年EK空调百万级经销商增幅达到35%，网络更为强大，基础也更扎实，客户满意度大幅提升。”EK空调中国区销售总监陈磊透露，“EK空调仍然是一个充满活力的进取型公司，保持企业中高速持续增长是公司的重要战略目标。我们计划用三到五年的时间，把EK空调销量提升到15-20个亿。我们要在功能冷热水、多联机、末端、磁悬浮应用等重要版块不断提升占有率，积极开拓在工业领域的应用，提升我们的供应能力、系统集成能力、非标能力。”同时，EK空调将坚持依托于网络，服务网络的发展思路，未来3-5年中，百万级的经销商将至少要达到700家，其中五百万级以上的旗舰经销商最少要做到50家，千万级的龙头经销商至少做到20家。而要实现这个目标，EK空调就必须不断提高品牌的市场竞争力，持续为经销商提供盈利空间以及综合竞争力。“在EK空调的成长中，经销商合作伙伴同样在逐渐壮大，他们具备了特殊的气质，专业、自信、执着。我们会持续提供更有价值的服务需要相互扶持。我们需要共同成长，需要携手前行，谱写新篇章。”而这也就是EK空调对坚持九年的“聚志共赢”主题的最好的注脚。
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