杭州德意集团年产值60亿元，按国际衡量企业规模的标准，也已经属于中型企业，按国内标准更是一艘“航母“。年仅45岁的高德康是这艘“航母“的领航人，被誉为“德意教父“。据介绍，德意集团所运营的项目，由最初的灶具、吸油烟机、整体厨房，已迈入房地产、家居、投资等领域，不纯粹是一个厨具生产企业，而是已经形成了一个多元化发展的控股集团，而德意集团董事长高德康则被称作第三代“新浙商“的典范。

 

德意控股集团有限公司董事长 高德康

日前，我们如约来到由德意集团投资8亿的智能工业园，与高德康进行了深入的交流。从他身上，让人丝毫感觉不到这是一位60亿企业的老板，相反，更像是一位儒雅的学者，谈笑间充满着自信和坦诚。

“92派“典型，创立德意电器

1992年邓小平南巡讲话，在中国大地掀起创业大潮。高德康成为下海创业大潮中的一员，是比较典型的“92派“。“92派“诞生了以陈东升、田源、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等为代表的中国优秀企业家。“92派“是中国现代企业制度的试水者，与之前的企业家相比，他们应该是中国最早具有清晰、明确的股东意识的企业家代表。

1992年11月，21岁的高德康在一所学校当音乐老师。那时，他出资3000元，找了一个帮手，开了一家名为“康达燃具“的小商店。第一次创业做的是“充气“的生意，由于需要市场准入许可相关资质，所以没干多久就面临着诸多麻烦事儿。顺理成章的，高德康选择了与“气“有关的厨房电器作为切入口，算是误打误撞进入了这个行业。

1992年，他辞去了音乐教师这一公职下海创业，并给自己的企业取名“德意“，寓意是“高尚的品德，坚强的意志“，暗示自己不能退缩，要始终坚持做良心产品;另外，“德意“还兼具“德国精湛品质“与“意大利美学设计“的涵义。高德康显然对于产品的质量和美学要“鱼和熊掌兼得“。

高德康自称是一个“产品主义者“。“在德意电器，你与其叫我‘首席执行官’(CEO)、董事长，还不如叫我‘首席产品官’。“他说，如果在企业只能把一件事情做好，那就是产品。德意电器从产品设计到性能水平，高德康都亲力亲为，因为他始终相信：把产品做到让消费者感动，时间久了，品牌力自然就显现了。

高德康坦言，随着电器行业接近“而立之年“，德意电器的产品定位也在发生变化，前10年德意电器的产品更加追求创新力，追求“人无我有“的业内独创和时尚魅力;现在，在追求时尚创新的同时，也更加注重产品的性能，使其品质更加卓越。高德康本人是个产品控，为了开发新产品会不计成本，有时为了“1毫米“会和公司高层争得面红耳赤。

“控制成本固然重要，但必须把产品做到极致，德意注重产品研发，为的就是更好地服务消费者“。德意每一项创新的设计，以其人性的关怀描绘着中国厨房生活的新格局：2013年，业内首台全直流变频吸油烟机问世;2015年，“穹顶式“系列吸油烟机惊艳四方……

高德康分享了一个独特的体验：在他学音乐甚至是当音乐老师时，弹钢琴，只盯着琴谱和指法，回想起来，似乎从来没听到过自己弹奏的音乐声;反而是现在，每每下班回家往钢琴前一坐，弹上几曲，听到的全是音乐的优美与欢快。跳出围城，消除功利和焦虑，才能轻松地享受过程，才能将事情做得更好。高德康从弹琴中获得了顿悟。也是基于此，即便目前市占率不是特别高，即便是为扩大份额走向三四级市场，德意依然坚持高端定位，走精品路线。

 

商业嗅觉 催生“丽博橱柜“

厨房电器作为高德康创业的第一个成功模块，虽然做得风生水起，但他明显预感到，它的下游--整体橱柜是一个不可或缺的品类。对于厨房电器而言，整体橱柜是它的子类产品，甚至可以理解为厨房电器是整体橱柜行业当中一个“部件“。2002年，经过慎重思考和规划，高德康毅然决然进入到整体橱柜行业。从厨房电器到橱柜行业，这是一个全新的领域，是一个巨大的跨界，难度超出了高德康的预料。

首先，是原材料的差异。厨房电器通常使用的材料是不锈钢和玻璃等冷性材料，而橱柜基本上都是木质为主的暖性材料。其次，是标准化的差异。电器产品基本上都是标准化，一旦把尺寸、规格、模具开好，一套模具出来的产品都是一模一样，是标准化的生产制造;而橱柜完全是非标制造，根据厨房的尺寸规格量身订做。第三，是销售方式的差异。电器基本上都是技术沟通，以技术、性能打动消费者;但橱柜基本上以设计打动消费者。

历数行业中一个共性的现象，比如海尔、美的，无论财力、物力、设备等方面实力都非常雄厚，但凡是从厨电行业转轨到橱柜的，多数都没有成功。为什么?高德康发现，用电器的经营思路去经营橱柜,基本上很难成功。

“因为这是不一样的产业领域，属性也不同。电器的男性化倾向会更明显，而橱柜偏向女性化。橱柜通常跟谁联系在一起?沙发、席梦思、窗帘、地板、壁纸等等;厨电经常跟冰箱、洗衣机、空调这样的家电产品联系在一起。“另外，厨房是“麻雀虽小，五脏俱全“。橱柜涉及到水、电、燃气的布局设计以及安装改造，而每家每户的厨房深度、宽度、高度的构造都不尽相同;同时还要考虑和各种家电产生关系，非常复杂。

定制橱柜的复杂性已经决定了它的个性化定制基因，以此为入口，自然而然地延伸到衣柜等其他一系列的全屋定制产品。而且客群一致，生产设备也几乎一致，同时类别的增加，势必意味着客单值的增加。

三个重要决策 扭转命运

高德康对橱柜项目寄予厚望，注册了一个非常悦耳且有内涵的名字--“丽博“。“丽“，天生丽质;“博“，博大精深，有涵养。英文“Rebon“寓意雨后彩虹(rainbow)，而且另有“重生“的涵义。自2002年就建立的丽博橱柜，一直在摸索当中曲折前进，不良的成绩单一度让高德康颇为苦恼。高德康分析：因为一开始就是含着“金钥匙“出生，所有的品牌定位、材料工艺、装备品质都是按照国内最高标准来做，没有试图靠降低投入成本去降低品牌定位和售价。尽管起步维艰，但他并没有放低自己的定位。

2010年，高德康做出三个重要决策，成为丽博命运的一个分水岭，同时为丽博全屋的诞生奠定了基础。

第一，把品牌拆分，重新定位。厨房电器叫“德意电器“，定位在“一个36岁左右的积极、阳光青年“;橱柜叫“丽博橱柜“，定位为“28岁左右的成熟都市女性、知性女性“。

第二，产品风格重新进行差异化定位。电器定位为“现代国际风范的产品“;橱柜定位为“高端简欧“，具有丰富艺术造型的产品，并且特别重视功能设计。以简欧风格为主打，锁定橱柜行业最有价值的产品领域。

第三，独立运营团队。如果一个团队用一个理念去支配两个不同的行业，一定做不成功，因为基因不同。

 

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